去年年尾全国范围内的房地产调控，对于整个市场产生了不小的影响，许多城市的成交量都有了相当大幅度的下降。而春节过后，当市场尚处于恢复阶段的时候，房客来的C端业务却在九江迎来了不小的爆发。

据悉，整个2月，房客来在九江市场上直接从C端获得1400多组的客户，而在此前1月则为700多组。事实上，C端业务也仅在九江开展了数月而已，此前相当长一段时间内也并没有出现亮眼的业绩。那么，缘何九江市场会迎来爆发呢?这与房客来在当地的运营商九江广电所推行的一系列涵盖了线上线下的推广有很大的关系。

　全方位宣传带来爆发式增长

如果你生活在九江，在黄金档观看电视节目的时候，会发现中间穿插着房客来的广告;在接收快递的时候，会看到在快递袋上正贴着房客来的宣传单;甚至你回小区或者是去商场吃饭、购物，都能在其中的某处看到房客来显眼的橙色广告。


上述的这一切都要归结于九江广电在房客来品牌宣传上的用心，其本身在九江当地拥有不少优质的宣传资源，为了能够让房客来品牌更快的传递给九江老百姓，为C端业务获取更多的客源，它整合了自身的资源进行大规模的宣传。


九江广电房客来的负责人告诉我们，一方面他们做了线上推广，比如黄金时段的电视广告，微信公众号的抽奖返现金券，微信群发红包等;另一方面，也做了一系列的线下活动来实现线上线下对目标客群的全覆盖。“我们曾经做了一个名为‘寻找皮卡丘’的全城巡展活动，皮卡丘会手持房客来的广告牌，一旦有人合影发到朋友圈，那无形中就是对品牌的一个宣传。”


“平时，我们都会去小区发放、张贴宣传单，虽然这样的方式并没有太多创新，但还是很有成效的。”此外，九江广电本来有一些商超的广告牌资源和展位，当平时广告投放处于闲置挡期的时候，就会把房客来的广告替换上去。“九江城市其实并不大，只要宣传做到位了就能让更多人认识房客来。”


正是在这样的推广之下，自去年下半年起步的C端业务，在经过了数个月的蛰伏之后，于2017年持续爆发。先是在1月获客700多组，接着在2月翻倍增长至1400多组。在全年最淡的季节取得如此佳绩，这也让我们有理由相信房客来在九江接下去会带来更多的惊喜。

加大投入 C端获客剑指3万组

房客来是国内首家全国性互联网房产交易平台，自2011年成立以来，通过移动互联网技术，为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建了一个高效的、可信赖的O2O房产交易平台，现已发展成为中国最大的集房产交易、不动产托管在内的家庭资产管理平台。

出于对互联网帮助老百姓更省钱省心买房理念的认同，九江广电在2015年8月成为了房客来的城市运营商。经历了房客来房商平台从1.0到3.0的升级，在九江广电的运作之下，房客来在九江市场获得了许多消费者的认可。


“我们要完成4000万的业绩，c端获客达到3万组，合作经纪公司达到500家。”九江广电房客来的负责人早早为2017年定下了目标，但要最终实现这个目标并不是一件容易的事情。

以C端获客为例，尽管此前已经有了一个爆发式的增长，但距离年度3万组、月度2500组的目标还很远。为此，九江广电房客来接下去将加大在流量上的投入，房客来总部也将帮助他们通过购买百度关键字竞价排行等方式，来提升流量从而获取更多的用户。此外，他们还将做一些新的尝试，比如今日头条、微信朋友圈广告等，以此来进一步提升房客来在九江的品牌形象。

“接下来，我们还将重点攻克转化率的问题。”九江广电房客来的负责人表示，此前虽然从C端获得了大量的用户，但在成交转化上做的并不好，导致了用户的流失。“我们会对相关的工作人员做进一步的培训，以此来提升成交转化率。”

经过短暂的突击，成交转化率在3月有了明显的提升。截至3月中旬，九江C端就已成交20套，整个3月预计会有较大增幅，再创新高。

在2017年的下半年，房客来还将大力开拓房客来房商的二级运营商城市，在现有基础之上，完成对南昌、武汉等城市的覆盖。

随着像C端这样的新业务越来越多的对城市运营商开放，房客来的城市运营商将获得更多新的增长点，双方也将携手打造中国最完善的家庭资产管理平台。