作为南国网络全产业链布局的重要一环，房客来是南国网络最新推出的全渠道整合服务电商平台。近日，房客来与中兴魔幻城签约，改变传统电商营销服务模式，直击全案独家代理。业内人士指出，依托南国网络强大技术资源和执行力，房客来的全新模式将影响行业未来的房地产整合营销服务行业。

房产电商3.0时代

互联网改变人们衣食住行的同时，也推动着传统行业的变革，房产营销也开始进入电商时代。

房产电商最初的模式以媒体电商为主，强调营销，类似于团购网站，以导入流量收费。随后开始产生渠道电商，核心模式是组织闲置的经纪人资源和开发商房源，同时聚合购房者的需求，实现资源共享和优化配置，并按效果付费，这种模式在一定程度上帮开发商实现了客户增量的目的。

而此次房客来推出的房产电商3.0版本更进一步，采取包括内场、外场、渠道以及推广在内的电商全案代理模式，从营销策划、渠道整合、整体推广，一直负责到最后的销售成果，对于经纪人、对于开发商，房客来提供全房客来产营销解决方案。

与其他电商最大的区别在于房客来能够对销售结果负责。以本次合作的中兴魔幻城项目为例，开发商之所以会选择和房客来合作，是看重背后的丰富的线下资源和强大销售执行力，保证项目在一定时间内的出货量，是房客来与企业合作的要素。

与世茂的合作并不是房客来的首次出手，在9月，房客来整合南国网络资源代理的刚需项目中铁逸都，与开发商定下3个月完成300套的销售目标。通过房客来电商平台，加上一二手联动实现了线上线下的客户导入，高周转提前完成目标，南国超级房产以及房客来强大的销售房客来艳市场。

整合南国超级房产强大资源支持

除了保持二手房市场的龙头地位，南国超级房产近年来一直在拓展一手代理业务，房客来就是南国超级房产新房体系中的重要一环，是南国超级房产新房全产业链中唯一的房产电商平台。

目前南国超级房产新房业务包括新房直销、一二手联动、渠道整合以及以原高策团队为核心的项目驻场四大板块。

南国超级房产正在颠覆传统代理的作业模式。闫琼表示，其充分利用南国超级房产门店资源，新房直销、渠道分销等手段强势导客，紧接着在案场，通过电商平台提前锁定客户、驻场团队高效转化客户，这一系列的流程下来，客户流失率非常低。结合南国超级房产四大平台优势，实现令人骄傲的销售业绩。

相对于竞争对手，房客来这一电商平台的核心竞争力还在于对线下资源的把控能力以及营销团队的专业素养。

过去的地产电商被称为中介的“中介”，其所做的事情只是简单的线下中介门店资源整合，事实上非常缺少对合作中介的把控能力。背靠南国超级房产大平台，房客来拥有得天独厚的优势，除了南国超级房产在全国1000余家门店2万名经纪人外，房客来还与1000余家第三方中介门店战略合作。对于经纪人团队的把控和调配开发商资源的能力都大幅提升。

在各种资源支撑下，房客来在参与开发商各项决策时拥有了更多的建议，房客来的目标是要做一个可以影响开发商，并且拥有自己态度的房产电商。

万亿级O2O平台闭环

自8月份成立以来，短短三个月时间，房客来在全国已经代理14个项目，其中包括中兴魔幻城这样的酒店式公寓项目、有绿城黄浦湾这样的大宅项目，长风汇都改善型项目以及中铁逸都刚需项目均由其独家代理。在尝试各种类型项目的同时，房客来也组建了一个强大的团队，找到了一套属于自己的打法和套路。

据悉，南国超级房产电商团队的核心人员基本来自于经纪人。团队负责人都是业内资深行家，拥有十多年一线作业经验，多年的业务经验使他们十分懂得经纪人的痛点和需求，这一点在其他电商的团队构成中很难见到。而特别强调对经纪人的服务也是房客来的不同之处。除此之外，房客来还拥有专业的营销策划团队，为上千家二手门店、万余名经纪人提供了一个强大的资源、技术支持，织起了一张强大而密集的服务网。

与此同时，一款专为房地产经纪人销售新楼盘量身定制的移动营销神器——“房客来”同名APP也正在研发迭代中，将被打造成为房产经纪人通过互联网/移动互联网快速寻找客户的拓客工具。

线上线下的结合为南国超级房产实现建立全中国10万最优秀的经纪人的社区的目标打下了坚实的基础，也不断助力南国超级房产向2017年打造万亿级房产O2O平台的目标迈进。